Bạn có sản phẩm tốt, giá cạnh tranh, nhưng gửi báo giá hoài mà vẫn… mất đơn? Vấn đề không nằm ở sản phẩm – mà ở cách bạn tư vấn! Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 5 nguyên tắc vàng để người bán vật tư có thể “lọt vào mắt xanh” của kiến trúc sư và chủ đầu tư.

1. Đừng bán sản phẩm – hãy đề xuất giải pháp

Kiến trúc sư và chủ đầu tư không cần nghe bạn đọc cataloge. Họ cần bạn hiểu vấn đề công trình và gợi ý loại vật tư phù hợp, kèm thông tin kỹ thuật rõ ràng.

Ví dụ: Đừng chỉ nói "có đá xanh Thanh Hóa", hãy nói "đá này phù hợp lát lối đi chịu lực vừa phải, bề mặt chống trơn tự nhiên, dễ phối với tone đất nung sân vườn Á Đông."

2. Biết mình đang nói chuyện với ai

Bạn đang tư vấn cho:

• Kiến trúc sư thiết kế: họ cần mẫu vật, màu sắc, kích thước, khả năng thi công…
• Chủ đầu tư: họ quan tâm đến giá, bảo hành, tiến độ giao hàng…
• Nhà thầu thi công: họ quan tâm đến dễ thi công, độ bền, phụ kiện đi kèm.

=> Tùy đối tượng mà bạn nên “nói đúng ngôn ngữ”, tránh dùng từ kỹ thuật sai bối cảnh.

3. Trình bày đơn giản – chuyên nghiệp – dễ chọn

Đừng gửi bảng báo giá file Excel thô, không ảnh, không mô tả, gửi kiểu “có gì gửi nấy”. Hãy làm:

• Catalogue ngắn gọn 5–10 sản phẩm tiêu biểu
• Ghi rõ: kích thước, ứng dụng, ảnh thực tế + ảnh thi công, thời gian giao hàng
• Gợi ý mẫu combo: VD “Combo sỏi + viền cỏ cho sân biệt thự”

=> Mỗi người trong dự án xử lý rất nhiều thứ – nếu bạn làm họ dễ chọn, bạn thắng.
 

4. Thể hiện sự hiểu ngành, hiểu dự án

Bạn không cần là kiến trúc sư, nhưng phải hiểu cơ bản về cảnh quan. Nếu bạn biết “giai đoạn nào công trình cần cát, giai đoạn nào cần lót gạch, thời điểm nào trồng cây”, bạn sẽ chốt đơn dễ hơn gấp đôi.
 =>  Đừng tư vấn gạch granite lúc họ đang lắp hệ thống tưới. Đừng gửi gỗ ngoài trời giữa mùa mưa miền Trung.

5. Hợp tác chứ không 'ép mua'

Hãy tư duy làm đối tác kỹ thuật – hậu cần, chứ không phải “chốt đơn bằng mọi giá”. Nếu sản phẩm bạn không phù hợp – hãy nói thẳng. Bạn sẽ được tin tưởng cho những giai đoạn sau.
=> Người bán thông minh là người biết “rút lui đúng lúc để quay lại đúng chỗ”.

Tổng kết:

Tư vấn đúng là khi bạn hiểu người mua – hiểu công trình – và giúp họ ra quyết định nhanh, chính xác, an toàn. Người bán giỏi không “nói nhiều hơn” – mà nói đúng lúc – đúng ý – đúng người.

Bạn từng gặp khó khăn khi chào hàng cho dự án cảnh quan? Comment chia sẻ tình huống thực tế của bạn nhé!

Chúc bạn bán hàng thành công – và được mời quay lại ở công trình tiếp theo!